穩健醫療（300888）6月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年5月30日接受9家機構調研，機構類(lèi)型為其他、基金公司、海外機構、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內容介紹： 問(wèn)答記錄如下：

　　問(wèn)：醫療業(yè)務(wù)三大渠道2025年增速如何預估？

　　答：公司醫療業(yè)務(wù)的三大渠道在2025年均有望實(shí)現有質(zhì)量的增長(cháng)。海外業(yè)務(wù)方面，公司在該領(lǐng)域已積累34年經(jīng)驗，尤其在高端敷料等新品類(lèi)上增長(cháng)迅速。憑借中國制造的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢及持續的產(chǎn)品力和制造能力提升，預計海外業(yè)務(wù)將保持穩定增長(cháng)，盡管關(guān)稅政策存在一定不確定性，但美國市場(chǎng)銷(xiāo)售貢獻較小，整體影響有限。國內醫院業(yè)務(wù)方面，前期在渠道建設、品類(lèi)調整及人才引進(jìn)等方面的投入已進(jìn)入收獲期，核心產(chǎn)品如手術(shù)組合包等市場(chǎng)表現強勁，預計該渠道將維持較好增長(cháng)。在C端消費醫療領(lǐng)域，隨著(zhù)消費者健康意識提升和消費升級，該領(lǐng)域增速有望顯著(zhù)高于其他渠道。公司計劃加速其能力建設，抓住新市場(chǎng)機會(huì )，預計C端業(yè)務(wù)將實(shí)現較快增長(cháng)。整體而言，公司對醫療業(yè)務(wù)三大渠道在2025年的發(fā)展充滿(mǎn)信心。

　　問(wèn)：請介紹穩健醫療C端業(yè)務(wù)的情況及發(fā)展思路。

　　答：目前，醫療C端業(yè)務(wù)展現出較快的增長(cháng)勢頭，主要得益于穩健品牌的嚴肅醫療心智和廣泛的會(huì )員基礎。截止2025年3月31日，穩健醫療全域粉絲數量超過(guò)1,700萬(wàn)；公司產(chǎn)品已進(jìn)駐23萬(wàn)家OTC藥店，覆蓋范圍廣泛。公共衛生事件后，國內消費者對醫療和健康護理產(chǎn)品的需求持續增長(cháng)，公司產(chǎn)品線(xiàn)從口罩拓展至鼻腔護理、醫美個(gè)護、功能濕巾和護理護具等多個(gè)品類(lèi)，利用醫療背景所賦予的“安心”“放心”的品牌形象，加大了在品牌建設和渠道推廣方面的投入，進(jìn)一步鞏固了市場(chǎng)地位。為了抓住消費醫療領(lǐng)域的新機遇，公司將積極加速C端能力建設，以應對市場(chǎng)增長(cháng)和消費者需求的變化。

　　問(wèn)：2025年公司醫療業(yè)務(wù)是否還有潛在的外延整合方向及并購標的？

　　答：公司投資并購的核心原則是始終圍繞整體戰略展開(kāi)。我們的戰略目標是打造“全球醫用耗材一站式解決方案”，只要有助于實(shí)現這一目標，我們都會(huì )考慮，根據具體項目的情況靈活決策。公司于2024年9月份并購了美國醫用耗材公司GRI（75.2%股權），該并購加強了公司的海外產(chǎn)能、銷(xiāo)售渠道及本地化運營(yíng)能力，是公司堅定邁向全球化戰略方向的重要舉措，具有里程碑式的意義。展望2025年，我們將主要聚焦于投后整合工作，旨在提升與已并購企業(yè)的協(xié)同效應。我們相信，通過(guò)深度整合，能夠充分發(fā)揮各方的優(yōu)勢，實(shí)現資源的優(yōu)化配置和價(jià)值的最大化。

　　問(wèn)：請介紹棉柔巾市場(chǎng)的發(fā)展情況及公司棉柔巾品類(lèi)的市場(chǎng)打法。

　　答：當前，棉柔巾市場(chǎng)整體呈現增長(cháng)態(tài)勢，行業(yè)規模已達百億級，市場(chǎng)空間廣闊，增長(cháng)潛力大。棉柔巾作為全棉時(shí)代最重要的品類(lèi)之一，我們已制定了一體化的經(jīng)營(yíng)計劃，涵蓋商品、營(yíng)銷(xiāo)和渠道建設。營(yíng)銷(xiāo)層面，我們將持續做好消費者溝通工作，幫助消費者分辨全棉和化纖材質(zhì)的區別，了解全棉產(chǎn)品的舒適、健康和環(huán)保的屬性。通過(guò)精準的市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，鞏固全棉時(shí)代干濕棉柔巾在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。在產(chǎn)品創(chuàng )新方面，我們將針對不同場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，以滿(mǎn)足多樣化的消費需求。整體上，全棉時(shí)代將堅持使用100%優(yōu)質(zhì)棉花，確保產(chǎn)品品質(zhì)，通過(guò)持續的品牌建設和產(chǎn)品創(chuàng )新，提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力。

　　問(wèn)：請展望2025年兩大主業(yè)盈利能力的發(fā)展趨勢。

　　答：2025年，公司兩大主業(yè)的盈利能力整體呈現出穩中向好的提升態(tài)勢。2024年，醫療業(yè)務(wù)整體營(yíng)業(yè)利潤率為7.6%；全棉時(shí)代營(yíng)業(yè)利潤率為12.1%，自2022年起持續回升。展望2025年，醫療業(yè)務(wù)受公共衛生事件影響的階段已基本結束，防護產(chǎn)品去產(chǎn)能去庫存工作已經(jīng)完成，營(yíng)業(yè)利潤率有望同比提升。全棉時(shí)代品牌勢能上升，消費者認可度提高，產(chǎn)品結構優(yōu)化，降本增效成果顯著(zhù)，毛利率預期向好；營(yíng)銷(xiāo)投放更加精準，管理費率預計下降，消費品業(yè)務(wù)整體營(yíng)業(yè)利潤率有望繼續提升。

　　問(wèn)：請介紹一下近期全棉時(shí)代主要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　答：全棉時(shí)代持續通過(guò)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積極提升品牌知名度與美譽(yù)度，強化戰略品心智。4月10日，全棉時(shí)代棉柔巾正式啟動(dòng)一物一碼專(zhuān)屬防偽溯源查詢(xún)系統，全鏈路生產(chǎn)追蹤，讓消費者能夠放心購買(mǎi)、安心使用。央視網(wǎng)與專(zhuān)家團到訪(fǎng)穩健醫療工廠(chǎng)，見(jiàn)證全棉時(shí)代旗下奈絲公主高標準的醫護級衛生巾生產(chǎn)全過(guò)程，讓每位女性經(jīng)期更加安心，視頻于4月28日上線(xiàn)。5月，全棉時(shí)代攜手央視財經(jīng)和品牌代言人郭晶晶，開(kāi)啟探廠(chǎng)之行，揭秘“三好棉柔巾”的誕生全過(guò)程，5月16日視頻于全網(wǎng)投放，獲得良好反響。5月23日，全棉時(shí)代家居服全球代言人趙麗穎做客全棉時(shí)代京東直播間，與消費者積極互動(dòng)，共赴一場(chǎng)舒適對話(huà)，探尋全棉舒適生活的答案;

　　調研參與機構詳情如下：

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